Что дальше: первые наёмные, агентство, продукт или возвращение в найм

Вопрос «что дальше» приходит не от амбиции, а из трёх разных мест. От усталости: календарь забит, доход не растёт, свободного вечера нет третий месяц. От очереди: вы отказываете четвёртому клиенту подряд и чувствуете, как деньги проходят мимо. От скуки: пятый однотипный проект делается на автомате. Главная ошибка на перекрёстке — перепутать их. Уставший нанимает людей и получает вместо отдыха вторую работу; скучающий строит агентство и обнаруживает, что кода в его неделе больше нет; тот, у кого очередь, уходит делать продукт и теряет и очередь, и продукт.

Эта статья — карта развилки: не «как вырасти», а как выбрать направление и проверить его дёшево. Все траектории обратимы, но стоимость возврата у них разная. Статья опирается на весь трек: цену из Ценообразования, границы из Оценки и границ работ, договорную механику из Договоров, поток обращений из Продвижения и подушку из Денег и рисков.

Рамка трека. Здесь нет юридических, налоговых и бухгалтерских консультаций, нет конкретных ставок, лимитов, размеров платежей и «рыночных вилок». Всё про наём людей, формы отношений с исполнителями, обязанности работодателя, отчётность и права на результат дано как список вопросов, с которыми вы идёте к живому юристу и бухгалтеру, а конкретику проверяете в официальных источниках — ФНС России, Госуслуги, Роструд, портал правовой информации — на дату решения. Правила и цифры меняются, а неверная цифра из статьи живёт в голове годами и обходится дороже консультации. Все числа ниже — условные единицы для демонстрации счёта, а не ориентиры рынка.

1. Почему вопрос возникает: три потолка

Доход соло-практика описывается коротким выражением, и в нём три места, куда можно приложить силу: Доход = Ставка × Оплаченные часы − Затраты.

Потолок часов — жёсткий. Оплачиваемых часов заметно меньше календарных: продажи, переписку, счета, обучение и простой между проектами не оплачивает никто. Отношение оплаченных часов к рабочим — утилизация, и у человека, который сам себе отдел продаж и бухгалтерия, она физически не приблизится к единице.

Потолок ставки — мягкий, но с трением. Это самый дешёвый рычаг: не требует ни людей, ни инвестиций. Но у каждой ниши есть зона, выше которой клиент сравнивает вас уже не с фрилансером, а с командой или готовым продуктом. Методика подъёма — в Ценообразовании.

Потолок надёжности — тот, о котором забывают. Соло — система с bus factor единица: болезнь, выгорание или уход одного крупного клиента обнуляют доход целиком. Ставка этого не лечит; лечит структура — подушка, диверсификация, другая форма работы.

У прямой «доход от часов» есть наклон (ставка), длина (часы, ограниченные стеной) и отсечка на оси (доход, идущий без вас). Все траектории двигают что-то одно: наклон — глубже ниша и дороже результат; длину за счёт чужих часов — субподряд, наёмные, агентство; отсечку — продукт, лицензии, подписка. Отдельный случай — уйти с этого графика: в найме доход описывается другой функцией и другими рисками.

Ловушка звучит как «ещё чуть-чуть постараюсь»: движение вправо по оси часов при неизменном наклоне, то есть прямо в стену. Признак, что вы в ней, — рост дохода за год объясняется исключительно тем, что вы стали больше работать.

2. Пять траекторий, а не лестница

В разговорах о росте подразумевается лестница: фрилансер → команда → агентство → продукт. Это вредная метафора: на самом деле развилка, где направления решают разные задачи, требуют разных склонностей, и «выше» из них ни одно.

Разложим их по двум осям, которые определяют вашу жизнь: насколько доход завязан на ваш личный час и сколько времени уходит на управление другими.

Позиция найма на оси X удивляет, но там доход слабо связан с числом часов конкретного месяца: болезнь, отпуск и неудачный спринт не обнуляют зарплату. Платите вы потолком сверху и потерей контроля над тем, что и для кого делать.

3. Диагностика перед выбором

Тест мотива. Скажите вслух: «я хочу что-то менять, потому что…» — и посмотрите, что стоит после «потому что».

• «Устал от нестабильности» → агентство её усилит: от нерегулярного потока теперь зависите не только вы. Ответ — подушка, абонентские договоры, диверсификация из Денег и рисков.
• «Устал от одиночества» → продукт усилит и это: разработка без клиентов — самая одинокая из траекторий. Ответ — сообщества, партнёрство, соло с субподрядом или найм.
• «Не хватает денег» → сначала рычаг ставки: быстрее и дешевле любого найма.
• «Отказываю клиентам третий месяц» → вот это честный повод для чужих рук.
• «Хочу, чтобы деньги шли, когда я сплю» → продукт, с осознанием, что сначала он часы отнимает, а не даёт.

Бегство — плохой навигатор: оно указывает «прочь», а не «куда».

Инвентаризация недели. Две–четыре недели ведите грубый учёт времени по пяти корзинам: производство, продажи и клиенты, управление, администрирование и деньги, обучение. Не «как должно быть», а как есть, с точностью до получаса.

Схема показывает главное свойство любого роста: высота колонки не меняется. Неделя не удлиняется, и управление с продажами не добавляются к производству — они его вытесняют. Если правая колонка вызывает дискомфорт, это сигнал честнее любых рассуждений о масштабировании. Частая находка: самая большая корзина после производства — администрирование. Тогда правильный первый наём не второй разработчик, а помощник на счета, документы, переписку и календарь: дешевле, безопаснее, возвращает часы почти сразу.

Финансовая готовность. Любая траектория, кроме осознанного соло, сначала отнимает деньги. Нужны ответы: сколько месяцев проживёте при нулевой выручке, какие обязательства фиксированы, кто ещё зависит от вашего дохода, какая доля выручки приходится на одного клиента. Расчёты — в Деньгах и рисках.

Вопрос, отсекающий половину планов: «чем конкретно я буду занят в среду через год?» Не «кем я буду», а что будет в календаре. Владелец агентства в среду проводит собеседование, считает загрузку, разбирает конфликт и правит коммерческое предложение; продуктовый одиночка отвечает в поддержке, чинит биллинг и пишет письмо о новой функции. Если от описания среды тоскливо — это ответ.

4. Первые чужие руки

4.1. Формы отношений: решает не программист

Чужой труд оформляют по-разному: трудовой договор, договор гражданско-правового характера с физлицом, договор с другим ИП, договор с плательщиком налога на профессиональный доход (самозанятым), работа через агентство или площадку-посредник. У каждой формы свой набор обязанностей, отчётности, ограничений и рисков, и они меняются со временем.

• Оформление — вопрос не удобства, а квалификации. Если фактические отношения выглядят как трудовые (постоянное время, подчинение, регулярная фиксированная оплата, рабочее место), их могут признать трудовыми независимо от названия договора. Это переквалификация, и её последствия обсуждают с юристом до, а не после.
• Наём порождает кадровые, отчётные и связанные с обязательными платежами обязанности. Состав, сроки и суммы — к бухгалтеру и на ФНС с Госуслугами.
• У привлечения самозанятых и ИП свои ограничения, в том числе связанные с недавними трудовыми отношениями сторон. Проверяйте на дату.
• Иностранный исполнитель или заказчик добавляет трансграничное и валютное регулирование — разговор со специалистом, а не с интернетом.

Ваш артефакт здесь — не решение, а список вопросов к первой встрече с юристом и бухгалтером:

1. Какие формы подходят под сценарий: разовая помощь под пик, постоянная рутина, полноценный сотрудник?
2. Какие обязанности и отчётность возникают у меня в каждой и с какой периодичностью?
3. Какие признаки моих фактических отношений создают риск переквалификации?
4. Как обеспечить переход прав на результат ко мне в объёме, достаточном для передачи заказчику?
5. Как связать NDA с заказчиком и NDA с исполнителем, чтобы не нарушить первый вторым?
6. Что делать, если исполнитель пропал с недоделанной работой и предоплатой?
7. Какие изменения в моей форме регистрации потребуются и в какие сроки?

4.2. Человек стоит дороже своего вознаграждения

Главная арифметическая ошибка первого найма — сравнивать вознаграждение исполнителя со своей ставкой. Полная стоимость чужого часа: вознаграждение + обязательные платежи + инструменты и рабочее место + ваше время на управление по вашей ставке + оплаченный простой. Последние два слагаемых и убивают экономику: час управления — это ваш час, вычтенный из производства или продаж, а простой неизбежен, потому что работа приходит неравномерно, а платить надо по договорённости, а не по факту задач.

"""Экономика первых чужих рук: считаем маржу, а не ощущения.
Все значения — УСЛОВНЫЕ ЕДИНИЦЫ для демонстрации метода, не ориентиры рынка.
"""

def helper_economics(pay, extra_rate, tools, hours, billable,
                     client_rate, mgmt_hours, my_rate, rework):
    """pay — вознаграждение в месяц; extra_rate — доля сверху на обязательные
    платежи (УТОЧНИТЬ У БУХГАЛТЕРА); tools — железо, лицензии, рабочее место;
    hours — доступные часы; billable — доля часов, оплаченная клиентом;
    client_rate — ставка продажи часа; mgmt_hours — МОИ часы на управление;
    my_rate — цена моего часа; rework — доля работы, которую я переделываю."""
    revenue = hours * billable * client_rate
    fixed = pay * (1 + extra_rate) + tools + mgmt_hours * my_rate
    cost = fixed + hours * billable * rework * my_rate
    gain_per_hour = client_rate - rework * my_rate      # чистый вклад одного часа
    # утилизация, при которой revenue(u) == cost(u):
    breakeven = fixed / (hours * gain_per_hour) if gain_per_hour > 0 else float("inf")
    return revenue, cost, revenue - cost, breakeven


rev, cost, margin, be = helper_economics(
    pay=100, extra_rate=0.30, tools=8, hours=140, billable=0.60,
    client_rate=1.6, mgmt_hours=20, my_rate=3.0, rework=0.15)

print(f"выручка {rev:.1f}, затраты {cost:.1f}, маржа {margin:.1f}")
# выручка 134.4, затраты 235.8, маржа -101.4 — минус при этих допущениях
print(f"безубыточная утилизация: {be:.0%}")   # 123% — недостижимо ни при какой загрузке

Модель показывает то, ради чего её и собирают: при взятых с потолка допущениях первый наёмный убыточен — не потому, что человек плохой, а потому, что 20 ваших часов управления плюс переделки съедают около трёх четвертей его выручки, а остальное забирают вознаграждение и обязательные платежи. Безубыточная утилизация выше 100% означает, что комбинация «ставка клиента / загрузка / стоимость управления» не сходится никогда: менять надо не человека, а конструкцию. Что прогнать до найма:

• загрузка от 30% до 90% — обычно вся экономика держится в узком коридоре, и один месяц простоя съедает маржу нескольких хороших;
• rework = 0.3 — типичная величина первых месяцев; маржа рушится, это цена обучения;
• mgmt_hours = 40 — реалистично на старте; посмотрите, что осталось от прибыли;
• порог осмысленности — при какой ставке клиента маржа заметна. Если он требует ставок, которых у вас нет, ваш инструмент пока не найм, а цена.

Маржа не обязана быть положительной сразу: осознанно оплаченные месяцы убытка — нормальная инвестиция, если заранее известны её размер, срок и результат. Ненормально — узнать об этом через полгода по пустому счёту. Механика окупаемости — в Юнит-экономике.

4.3. Цепочка прав: чего нельзя передать клиенту

Вы не можете передать заказчику больше прав на результат, чем получили от исполнителя. Если клиенту обещаны исключительные права на код, а с подрядчиком их переход не оформлен, вы уже нарушили договор с клиентом — просто ещё об этом не знаете.

Три вывода, каждый из которых кому-то стоил денег. Первый: договор с исполнителем зеркалит договор с заказчиком — те же обязательства по конфиденциальности, тот же объём передаваемых прав, тот же запрет на чужой и открытый код без проверки лицензий, сроки с запасом внутрь; что проверять в самих договорах — в Договорах. Второй: ответственность не делится — для заказчика исполнителя не существует, просрочил подрядчик — просрочили вы. Третий: деньги идут в разном ритме, и разрыв вы финансируете из подушки.

4.4. Кривая делегирования: почему сначала будет хуже

Делегирование — навык с собственной кривой обучения, и первые её месяцы дают отрицательную отдачу. Инженеры сдаются на второй неделе с выводом «проще самому» — верным ровно для одной задачи и неверным для сотой.

• Делегируйте повторяемое и проверяемое, а не сложное и не любимое. Первый кандидат — задача, сделанная вами пять раз, с внятным критерием готовности и низкой ценой ошибки.
• Инструкция вместо героизма. Каждое устное объяснение записывайте в общий документ: через три месяца это онбординг, а вы больше не единственный носитель контекста.
• Определение готовности заранее: тесты, ревью, стиль, документация, демонстрация. Без критерия приёмка превращается во вкусовщину, а вкусовщина — в переделку.
• Ошибки — часть цены. Правите каждый пулреквест до неузнаваемости — значит, купили себе редактуру, а не делегировали.
• Продажи делегируют последними. Отношения с клиентом генерируют поток; первыми уходят рутина производства и администрирование.

5. Агентство: что меняется, когда вас больше трёх

Микро-агентство — не «соло, но нас несколько», а другая профессия. Переход происходит там, где вы перестаёте помещаться в один разговор.

Продажи становятся непрерывной функцией. Соло продаёт рывками: закончил проект — искал следующий. Агентство не может: люди получают вознаграждение каждый месяц независимо от того, нашли вы работу или нет. Пила из Продвижения здесь смертельна, потому что провал дохода совпадает с обязательствами перед людьми.

Появляется скамейка. Между проектами люди простаивают, и простой оплачиваете вы. Отсюда два хронических состояния: недозагрузка (платите за воздух) и перегрузка (берёте всё подряд, качество падает, люди выгорают).

Кассовый разрыв усиливается кратно. Вы платите по своему графику, а получаете по отсрочкам клиентов после актов и согласований. Чем больше команда, тем больше денег постоянно «в пути». Это частая причина смерти маленьких студий: прибыльных на бумаге и неплатёжеспособных в реальности.

Коммуникация растёт быстрее команды. Число парных каналов в группе из n человек равно n(n−1)/2: трое — три канала, шестеро — пятнадцать. Наблюдение Фредерика Брукса объясняет, почему шестой человек даёт меньше прироста, чем третий.

Что ломается первым. Качество продаж — вы больше не в каждом разговоре, а продавать вашу экспертизу умеете только вы. И качество ревью — весь код вы уже не смотрите, а стандарты ещё не формализованы. Поэтому агентства делают ставку на узкую нишу и повторяемый тип проекта: только так процесс работает без вас.

Ловушка концентрации. Пришёл крупный клиент, под него наняли людей, его доля в выручке стала половиной. Клиент ушёл — команда и обязательства остались, выручки нет. Расширяться под одного заказчика можно только с явным планом на его уход.

Про партнёрство отдельно: соблазн объединиться с приятелем велик, и именно здесь забывают о письменных договорённостях — кто что вносит, как делится прибыль, кто решает при разногласиях, что происходит при выходе одного. Эти вопросы неприятно обсуждать на старте и разорительно выяснять потом; их оформляют заранее и с юристом.

6. Продукт и продуктизированная услуга

Продукт — единственная траектория, реально поднимающая отсечку из первого раздела. С двумя оговорками.

Сначала часов станет больше, а не меньше. Разработка, поддержка, платежи, онбординг, ответы в субботу — ваши часы, и в первые месяцы их не оплачивает никто. Разбор, включая проверку спроса до кода, — в Своём продукте.

Между услугой и продуктом есть недооценённая ступень. Продуктизированная услуга — та же работа, продаваемая как фиксированный пакет с фиксированной ценой, известным объёмом и повторяемым процессом: аудит производительности, миграция определённого типа, настройка пайплайна, разбор инцидентов по подписке. Она даёт три эффекта: сокращает цикл продажи (нечего обсуждать, кроме сроков), делает работу делегируемой (есть процесс) и повышает маржу с каждым повтором (шаблоны и инструменты). Границы пакетов — в Оценке и границах, цена — в Ценообразовании.

Продукт чаще всего финансируют услугами, но с жёсткими правилами, иначе услуги съедят его целиком: фиксированная доля недели, защищённая как встреча с клиентом; запрет брать проекты, которые эту долю обнуляют, даже выгодные; заранее записанный стоп-лосс — сколько месяцев и денег вы вкладываете и по какому признаку признаёте гипотезу мёртвой; метрика, проверяющая спрос, а не активность (платящие, а не подписчики).

Ошибка ценой в год — считать выручку продукта «дополнительным доходом», забыв вычесть стоимость своих часов, инфраструктуры и поддержки. Как считать честно — в Юнит-экономике.

7. Возвращение в найм — тоже стратегия

Об этом почти не пишут, потому что это плохо продаётся, но статистически это один из самых частых финалов самостоятельной практики — и нормальный ход, а не поражение.

Что найм даёт: регулярность денег (один неплатёж не обнуляет месяц); перенос юридического, финансового и налогового груза на работодателя; масштаб задач, данных и нагрузок, до которых фрилансер не дотягивается; коллег и обучение за чужой счёт, включая ревью вашего кода людьми сильнее вас. Что теряется: контроль над временем, прямая связь усилия и денег, право выбирать клиента и задачу, скорость решений.

Как возвращаться. Опыт самостоятельной работы — не пробел в резюме, а сильная позиция, если рассказать его на языке результатов: какие задачи решали, каким бизнесам, с каким эффектом, как принимали решения без чужой архитектуры за спиной. Опасность одна — конфиденциальность: чужой код и внутренние детали показывать нельзя, проверьте свои NDA до собеседований (см. Договоры). Пробелы после соло предсказуемы — командные процессы, большая кодовая база, ревью, незнакомые инструменты; их закрывают заранее. Практика в портале: Собеседование глазами кандидата, Компенсация, Переговоры, Карьерные треки.

Гибрид. Найм плюс небольшая своя практика — рабочая схема, но именно здесь наступают на юридические грабли. Вопросы юристу до старта: что говорит трудовой договор о совместительстве и конфликте интересов; кому принадлежат права на созданное в рабочее время и на оборудовании работодателя; попадает ли ваша тема под ограничения; как оформлены обязательства о неразглашении. Ответы — в вашем договоре и в законе, не в статье.

И честно про чувства: возвращение в найм почти всегда переживается как откат, даже когда цифры говорят обратное. Помогает единственное — решать по заранее записанным критериям (доход, стабильность, семейные обстоятельства, интерес к задачам), а не по ощущению дня.

8. Как решать: эксперимент вместо прыжка

Решения делятся на обратимые и необратимые — Джефф Безос в письме акционерам называл их дверями в обе стороны и в одну. Почти всё здесь — двери в обе стороны, но с разной ценой возврата: разовый субподряд отменяется за неделю, наём человека — уже с человеческими и юридическими последствиями, закрытие продукта с платящими — с репутационными.

Ключевое слово — «эксперимент». Без любого из пяти элементов он превращается в дрейф: гипотеза одним предложением («если отдать вёрстку постоянному подрядчику, мои производственные часы сократятся на треть без падения приёмки»); метрика, которую видно (часы по учёту, возвраты на доработку, маржа по модели из 4.2); срок; стоп-лосс, записанный заранее — сколько денег и месяцев готовы потратить и что считается провалом, потому что задним числом любой результат объясняется «нужно ещё немного»; план выхода — как свернуть аккуратно, с людьми, клиентами и обязательствами.

Дополните это предсмертным разбором — техникой Гэри Клейна (Performing a Project Premortem): представьте, что через год всё развалилось, и напишите пять причин почему. Список выходит конкретным, и половина причин устраняется заранее. И посчитайте запас хода:

"""Запас хода эксперимента. Значения — УСЛОВНЫЕ ЕДИНИЦЫ."""

def runway_months(cushion, monthly_costs, monthly_income, experiment_burn):
    """cushion — подушка; monthly_costs — обязательные расходы; monthly_income —
    выручка, на которую реально можно рассчитывать; experiment_burn — что
    эксперимент дополнительно съедает в месяц."""
    net_burn = monthly_costs + experiment_burn - monthly_income
    if net_burn <= 0:
        return float("inf")     # эксперимент самоокупается — редкий случай
    return cushion / net_burn

print(f"{runway_months(600, 150, 120, 90):.1f} мес.")   # 5.0 — и это ДО налогов
print(f"{runway_months(600, 150, 60, 90):.1f} мес.")    # 3.3 — если выручка просядет вдвое

Правило: срок эксперимента заметно короче запаса хода, с зазором на то, что деньги приходят позже обещанного, а расходы раньше. Если срок равен запасу, это не эксперимент, а ставка ва-банк.

9. Риски и типичные ошибки

Про выгорание отдельно: рост — почти всегда период, когда работаете больше, а получаете меньше. Он должен быть конечным и запланированным. Если срок неопределённый, а восстановление отложено «до после запуска», вы уже в зоне риска; признаки — в Выгорании.

10. Мини-итог

• Доход соло держится на трёх рычагах: наклон (ставка), длина (часы, ограничены стеной), отсечка (доход без ваших часов). Любая траектория — выбор рычага, а не «уровня успеха».
• Сначала самый дешёвый рычаг: подъём ставки не требует ни людей, ни инвестиций.
• Диагностика до решения: тест мотива, учёт времени 2–4 недели, финансовая готовность, честный ответ про среду через год.
• Первые чужие руки — часто не разработчик, а помощник на администрирование.
• Человек стоит дороже вознаграждения: считайте полную стоимость с вашими часами управления и переделками, ищите безубыточную утилизацию.
• Права и NDA оформляются зеркально договору с заказчиком: передать клиенту больше, чем получили от подрядчика, невозможно.
• Делегирование — кривая на месяцы с отрицательной отдачей вначале; проходят её на письменных инструкциях и критериях приёмки.
• Агентство меняет профессию: непрерывные продажи, скамейка, кассовые разрывы, n(n−1)/2 каналов коммуникации, кода в вашей неделе почти нет.
• Продукт поднимает отсечку, но сначала отнимает часы; продуктизированная услуга — мост.
• Возвращение в найм — стратегия, а не поражение; решается по записанным критериям.
• Двигайтесь экспериментами: гипотеза, метрика, срок, стоп-лосс, план выхода.
• Формы отношений, обязанности, отчётность и налоги — к юристу и бухгалтеру, с проверкой на официальных источниках на дату.

11. Источники

• Дэвид Майстер. Managing the Professional Service Firm — экономика профессиональных услуг: утилизация, рычаг, роли «искатель — минёр — землекоп».
• Майкл Гербер. The E-Myth Revisited — разница между работой в бизнесе и работой над бизнесом; ловушка мастера, ставшего владельцем.
• Фред Брукс. The Mythical Man-Month — откуда n(n−1)/2 и почему добавление людей не ускоряет работу линейно.
• Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Ханссон. Rework и материалы 37signals — аргументы в пользу осознанно небольшой компании.
• Камилла Фурнье. The Manager’s Path — что представляет собой переход от инженера к управлению людьми.
• Энди Гроув. High Output Management — рычаг менеджера и контроль через выборочную проверку.
• Уилл Ларсон. lethain.com — о масштабировании инженерных организаций и о том, где ломаются процессы.
• Роб Уоллинг. MicroConf и Start Small, Stay Small — путь от услуг к небольшому продукту без обещаний быстрых денег.
• Джонатан Старк. Hourly Billing Is Nuts — против почасовой модели и в пользу продуктизации.
• Брайан Кэйсел. briancasel.com — превращение услуги в повторяемый продукт.
• Джефф Безос. Письмо акционерам о решениях-дверях и Гэри Клейн. Performing a Project Premortem.
• ФНС России, Госуслуги, Роструд, портал правовой информации — единственные источники конкретики по формам, обязанностям и срокам; проверяйте на дату и подтверждайте у специалиста.

Смежное в портале: Роли и команды, Рост и развитие, Команда и коммуникация, Управление рисками, Коучинг и конфликты, MVP и эксперименты.

Что дальше

Трек заканчивается там же, где начинался, — на вопросе, чего вы хотите от своей работы. Карта трека описывала самостоятельность как набор функций, которые раньше выполняла за вас компания; эта статья — что делать, когда вы научились выполнять их сами и упёрлись в предел одного человека. Ответ «остаться соло» — такой же полноценный итог, как агентство или продукт.

• Люди и процессы — Управление проектами и Скрам-мастер.
• Продукт — Продакт-менеджмент и Архитектурные паттерны, когда продукт доживёт до нагрузки.
• Найм или гибрид — SDLC и карьера: грейды, собеседования, компенсация, первые 90 дней.
• Глубина ремесла — Тестирование, DevOps, Базы данных, AI-инжиниринг.
• Не растерять себя по дороге — Тайм-менеджмент, особенно горизонты планирования и выгорание.

Общая карта всех треков портала и рекомендованный порядок прохождения — в Роадмапе.